Objetivo deste Treinamento

 

Capacitar para aprender ou aprimorar as habilidades de negociação, voltadas para a cultura local nos mercados internacionais.

 

Competências Desenvolvidas

- Foco em Resultado, Fazer Acontecer,

 

- Análise Situacional, Criatividade, Inovação,

 

- Tomada de Decisão, Solução de Problemas,

 

- Relacionamento 360°

 

- Ambição com Disciplina, Dedicação, Diligência
 

Aplicação do Aprendizado deste Treinamento

 

Você se tornará apto a realizar negociações interculturais no modelo ganha-ganha, em que todas as partes atingem a otimização de seus resultados.  

 

Diferencial deste Treinamento

 

1 - Ferramenta baseada em vivência própria em viagens a negócio para mais de 60 países nos 5 continentes.

 

2 - Não somente ensinar, mas ajudar a fazer, transformando aprendizado para a prática – esta é a diferença da WK PRISMA.
 

Para apresentar um modelo eficiente, analisamos as necessidades e características do negócio do cliente, considerando o que já existe de positivo e identificando o que deve ser aprimorado ou desenvolvido.

 

A metodologia avançada do DESIGN THINKING ajuda a pensar e atuar “fora da nossa caixa” ao gerar ideias (criatividade) e implantar ideias (inovação) a partir da necessidade real do cliente/usuário, identificando bloqueios e levando a geração de desbloqueios criativos.
 

 A ferramenta apresentada gera impacto forte, uma vez que estimula a quebra de paradigmas e o fluxo de ideias criativas.

 

 

3 - O participante será capaz de aplicar a metodologia apresentada de forma imediata em sua organização (fazer acontecer) devido ao formato “passo a passo” do curso.

 

 

Conteúdo programático deste Treinamento 

 

1 - Como entender costumes e hábitos que influenciam a negociação
        - Faça um mapeamento do mundo intercultural
        - Encare a diversidade intercultural como natural - livre de  preconceitos

  

2 - Como lidar com as variáveis do âmbito intercultural
            - Hierarquia
            - Comunicação
            - Percepção do Tempo 
            - Grupo x Indivíduo
            - Relação Pessoa x Objeto
 

3 - Como negociar com
      - Norteamericano
      - Europeu
              - Alemão
              - Francês
              - Inglês
              - Espanhol
      - Latinoamericano
              - Argentino
              - Mexicano
              - Oriental
              - Chinês
              - Cingapuriano 
              - Japonês 
              - Malaio
              - Sul Coreano
      - Asiático
             - Russo
      - Árabe
            - Árabe Saudita
            - Árabe dos Emirados Árabes
     - Africano
           - Sulafricano
     - Australiano

4 - Como viajar direito 
 

 

* Caso você tenha um tema específico, que não esteja relacionado acima, entre em contato conosco para que possamos desenvolve-lo especialmente para sua necessidade.

 

Metodologia do Treinamento

  

Metodologia - Curso de Negociação Internacional

 

 

- Analisamos gaps de competências e comportamentos através do Método QUANTUM www.quantumassessment.com.br

 

- Focamos em alta retenção de conteúdo para facilitar a sua aplicação imediata no dia-a-dia do participante.

  

- Customizamos linguagem de melhores práticas, visando soluções de impacto para a realidade do grupo ao avaliar práticas atuais versus propostas.

 

- Conduzimos simulações de negociação.

 

 - Aplicamos exposição dialogada, ao estimular a interação dos participantes (“pinga-fogo”), compartilhando conhecimento e experiência, para facilitar a assimilação das ferramentas propostas.

 

- Expomos os participantes ao DESIGN THINKING para melhor visualização e aproveitamento de soluções.

 

- Elaboramos, junto com o participante, um Plano de Ação com foco no resultado esperado em questão, baseado no PDCA - PLAN(planejar), DO (fazer), CHECK (checar) e ACT (atuar corretivamente), a ser apresentado em sua respectiva organização, para a pronta aplicação do aprendizado no dia-a-dia do participante. 

Facilitador – Werner Kugelmeier
 

WK ministra palestras, cursos e consultorias de Gestão Empresarial com foco no apoio à gestão e às operações empresariais.

 

Formado em Administração de Empresas e Direito na Alemanha, fez cursos em práticas avançadas de gestão empresarial nos EUA.

 

Desenvolveu carreira de 25 anos em diversas empresas multinacionais no Brasil.

 

Como executivo de negócios internacionais viajou para mais de 60 países, nos cinco continentes.

 

Desde 2000, atua na Área de Educação Corporativa e Executiva, atualmente como diretor proprietário à frente da WK PRISMA, uma empresa de treinamento empresarial.

 

Ministrou palestras e cursos em diversas empresas nacionais e multinacionais como BANCO DO BRASIL, B.I. INTERNATIONAL, DELPHI, EMBRAER, GOL, ITAÚ, KODAK, TOTVS, UNICAMP e VOTORANTIM.

 

Colabora com jornais e revistas especializadas.

  

É autor do livro de Administração “PRISMA – girando a pirâmide corporativa”, um guia que facilita a carreira empresarial; co-autor do Livro “Ser + com Criatividade e Inovação”.

 

Material de Apoio do Treinamento

 

- Práticas baseados em situações reais

 

- Vídeos didáticos

 

- Artigos de reforço para reciclagem

 

- Plano de ação para colocação do aprendizado em prática
 

Haverá sorteio do Livro de Gestão Empresarial “Prisma – girando a pirâmide corporativa” , um guia que facilita a carreira empresarial

 Livro Prisma - Girando a Pirâmide Corporativa

 

 

 

 

 

 

Carga Horária

8 ou 16 horas

 

Quorum 

 

15 a 30

 

Local e Data

- O treinamento é ministrado dentro da sua empresa ou em instalações de sua escolha.

  

 - A empresa pode escolher a data e hora que mais lhe convierem, inclusive em finais de semanas e feriados.
 

A quem se destina este Treinamento

 

Profissionais que querem se sair bem na negociação intercultural nos mercados internacionais.

 

 

Quorum do Treinamento

 

  • 15 a 30

 

Carga Horária do Treinamento

 

  • 8 ou 16 horas

  

Depoimento sobre este Treinamento

 

“Uma grande contribuição sob aspecto como, por quê e quais os principais passos para àqueles que pretendem se aventurar no mercado externo”.
  Nadir A. Costa - Diretora Executiva, Dimensão Humana – Assessoria Empresarial
 
 

  

Como contratar este Treinamento Empresarial

 

CONTATE-NOS!

 

Por telefone: 55 19 3256-8534/98177-7576 
ou
 
Por e-mail:
wkprisma@wkprisma.com.br
 
ou, ainda
 
Preencha o formulário abaixo, que em breve entraremos em contato!


* Favor preencher TODOS os campos; caso você não disponha de algum dado, preencha o campo com as letras "NT” = Não Tenho.
 

 

 

 

 

 

Como se tornar um negociador intercultural-internacional 

 

Aprenda técnicas de abertura, condução e fechamento
para negociações de sucesso
com os mais diferentes tipos culturais de negociadores

“O profissional hoje não é mais local, e sim global.”
Fonte: Especialistas apontam quais são as profissões do Futuro
– Mundo Vestibular em 6/01/2011

 


 

Porque Negociações Internacionais-Interculturais falham?

Você quer negociar (compra e venda) produtos ou serviços com estrangeiros? Você enfrenta as adaptações com a internacionalização dos mercados? Mudar a conduta do negociador intercultural-internacional, dependendo do país e da cultura a que o contato local pertence, a solução.  

 

O negociador intercultural-internacional domina as regras básicas da etiqueta no mundo dos negócios facilita a incorporação de hábitos, costumes e preferências de cada povo na hora que se busca o entrosamento. 

 

Para mais detalhes vide WWW.Administradores.com

 

 

 

Publicação "Trader é profissão do futuro"
http://www.administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/trader-e-profissao-do-futuro-afirma-especialista/15953/

 

 


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