“O profissional hoje não é mais local, e sim global.”
Fonte: Especialistas apontam quais são as profissões do Futuro – Mundo Vestibular em 6/01/2011
Como se tornar um negociador a nível intercultural-internacional
Desenvolvendo mente a ação “sem fronteiras”
A negociação (compra e venda) de produtos ou serviços com estrangeiros como um processo de comunicação interpessoal está ganhando dinamismo, ao mesmo tempo em que está sofrendo adaptações com a internacionalização dos mercados.
Diante desta situação as organizações são forçadas a agregar habilidades distintas ao negociador no cenário intercultural-internacional.
A conduta muda, dependendo do país e da cultura a que o contato local pertence. Alguns cuidados devem ser tomados para evitar surpresas desagradáveis.
Dominar as regras básicas da etiqueta no mundo dos negócios facilita a incorporação de hábitos, costumes e preferências de cada povo na busca de entrosamento.
Para atender as empresas, ou melhor, os profissionais, este curso visa preparar o participante para concretizar negócios internacionais em mercados de culturas diferentes nos 5 continentes, obtendo conhecimentos, técnicas e dicas para negociar com sucesso a nível intercultural-internacional.
Objetivo
Capacitar profissionais, iniciantes ou experientes, aprender ou aprimorar suas habilidades de negociação, voltadas para a cultura local nos mercados internacionais, visando um negócio sucedido.
Aplicação do Aprendizado
Diferencial
Ferramenta baseada em vivência própria em mais de 60 países nos 5 continentes.
Programa – resumido
Como ler o cenário de internacionalização
- Interpretando a expansão dos negócios
Como mapear o mercado intercultural – internacional
- Entendendo costumes e hábitos que influenciam a negociação
Como identificar o perfil do negociador intercultural-internacional que sabe equilibrar
- Perseverança com Concessão
- Questionador com Ouvinte
- Firmeza com Flexibilidade
- Solucionador com Paciência
- Autoconfiança com Credibilidade
Como escolher mercados internacionais como
- América Latina
- EUA
- Europa
- Extremo Oriente
- Oriente Médio
- África
- Austrália
Como se sair bem na negociação em contatos com p.ex.
- Africano
- Alemão
- Árabe Saudita
- Australiano
- Chinês
- Cingapuriano
- Inglês
- Japonês
- Malaio
- Mexicano
- Norte Americano
- Sul-Coreano
Metodologia
Foco em alta retenção para facilitar a aplicabilidade imediata.
- Customizamos o conteúdo e abordamos o programa numa linguagem prática;
- Apresentamos as práticas embasados em exposições dialogadas com uso de slides e dinâmicas;
- Estimulamos a interação dos participantes (“pinga-fogo”), para facilitar a assimilação das técnicas propostas;
- Simulamos negociações internacionais.
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Material de Apoio
- CD, com a apresentação utilizada no treinamento
- Artigos de reforço para reciclagem
- Livro de Administração“Prisma – girando a pirâmide corporativa”
Como funciona
O curso é ministrado dentro da sua empresa ou em instalações de sua escolha.
A empresa pode escolher a data e hora que mais lhe convierem, inclusive em finais de semanas e feriados.
Quorum
- 15 a 30
Carga Horária
- 4 (compacto), 8 ou 16 horas
Idioma
Público-Alvo
- Empresários(as), empreendedores(as) e profissionais que atuam ou desejam atuar com sucesso no mercado internacional.
- Estudantes interessados em um diferencial competitivo para enfrentar o mercado de trabalho na área internacional.
Depoimentos
“A análise intercultural torna clara a sua relação de causa com a inovação”
Rubens Mazzali
Diretor da Sapio Brasil S.A. Sustentabilidade Estratégica
“Uma grande contribuição sob aspecto como, por quê e quais os principais passos para àqueles que pretendem se aventurar no mercado externo”.
Nadir A. Costa
Diretora Executiva, Dimensão Humana – Assessoria Empresarial
“Muito abrangente nos conceitos e dicas como se deve fazer negócios globalmente.”
Mirian Huck
Operations & Logistics Manager, Carestreamhealth
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