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Gestão de Resultado - Lucratividade - como medir e gerenciá-la?

Um bate papo

1- O que é, tecnicamente, lucratividade?

Lucratividade indica o percentual de ganho obtido sobre as vendas realizadas (foco: a comercialização da empresa).
Rentabilidade indica o percentual de remuneração do capital investido na empresa (foco: o negócio da empresa).

2- Como o empresário ou seu gestor pode saber se sua empresa está sendo ou não lucrativa?

Calcular...

Lucro = resultado positivo após deduzir das vendas todos os custos e despesas.

1-	Receita Bruta das Vendas	100.000,00
2-	Custos das Vendas	50.000,00
3-	Despesas Variáveis	10.000,00
4-	Margem de Contribuição (1-2-3)	40.000,00
5-	Despesas Fixas	30.000,00
6-	Despesas Financeiras	2.000,00
7-	Lucro Líquido (4-5-6)	8.000,00
8-	Lucratividade (7/1)	8%

- O lucro é necessário

para recuperar o capital investido,
para gerar liquidez,
para manter a empresa competitiva no mercado,
para remunerar investidores e colaboradores.

- Para sobreviver é preciso

manter os custos fixos baixos,
criar estruturas flexíveis,
fornecer serviços e produtos com qualidade,
praticar preços competitivos,
ter conhecimento profundo do mercado,
focar o cliente e a competitividade.

3- Quais os indicadores-chave que ele deve monitorar quanto à lucratividade?

O principal indicador é o levantamento dos custos.

Outros indicadores são:

Lucro dos serviços e produtos em relação ao faturamento
Custos fixos e variáveis em relação às receitas geradas
Margem de Contribuição de clientes, que mede o resultado obtido com a venda a cada cliente, após a subtração de todos os custos variáveis (Margem de Contribuição = Custos Fixos + Lucro). A Margem de Cobertura de clientes mede a capacidade que cada cliente possui de cobrir os custos fixos e gerar lucro.

É fundamental que os indicadores de desempenho estejam alinhados com a estratégia da empresa. Por isso, é preciso identificar o foco da empresa, o mercado-alvo, os clientes-chave e, principalmente, a metas.

4- Existe uma média desejável de lucratividade, ou um ponto de equilíbrio abaixo do qual a empresa deve evitar ficar ou permanecer?

A lucratividade esperada para as micro e pequenas empresas é de 5% a 10% sobre as vendas.

5- Caso detecte que a empresa não é lucrativa, que medidas podem/devem ser tomadas?

Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas,
Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas,
Reduzir os prazos de vendas,
Reduzir as despesas financeiras,
Aumentar o giro de estoque,
Reduzir os gastos fixos,
Reduzir as perdas com inadimplência,
Reduzir a necessidade de trabalhar com descontos de cheques e duplicatas.

6- Mesmo que seja lucrativa, quais as formas mais simples de melhorar a lucratividade?

Fazer novos investimentos em ativos fixos.

7- Quais as causas mais comuns da não-lucratividade? Quais os "antídotos" mais eficazes?

Falta de Planejamento Estratégico, Orçamentário e/ou Tributário com a respectiva execução e monitoramento; planejar evita fazer parte dos 80% de médias e pequenas empresas que quebram por falta de planejamento...

8- Existe uma destinação ideal para dar ao lucro apurado?

Depende da política e situação de cada empresa.

Opções são: