Curso Empresarial - aberto ou in company 
 

quebrando mesm!ce

 

Como conduzir uma negociação intercultural “perfeita”
- sem perder tempo e dinheiro

 

Torne-se um Intercultural Manager 
 

- Você sabe, por que Negociações Internacionais – interculturais falham?

 

- Você quer negociar (compra e venda) produtos ou serviços, com interlocutores internacionais?

 

- Você quer aprender as técnicas de preparo, estratégia, etiqueta, conduta e fechamento?

 

- Atuar como Intercultural Manager é a solução, atuando com os mais diferentes tipos culturais de negociadores.

 

- O método Canvas permite inovar, analisando e concluindo junto com sua equipe, de uma forma ágil, factível e efetiva.

 


 

 

Objetivo deste Curso

 

Capacitar para aprender ou aprimorar suas habilidades de negociação, voltadas para a cultura local nos mercados internacionais.

 

 

 

 

Modular os 7 passos da sua Negociação Intercultural “perfeita”

 

Passo 1 - Fixar o Objetivo 

 

Fechar negócios internacionais atrativos

 

Passo 2 - Elaborar uma Estratégia

 

> Lendo o Cenário dos impactos das diferenças interculturais

sobre a conduta da negociação

 

> Fazendo uma Análise Crítica de Pontos Fortes e Fracos

 

> Formulando uma Proposta de Valor - o que posso ofertar?

 

Passo 3 - Estabelecer Prioridades

 

> Compreender as diferenças interculturais

 

> Desenvolver as técnicas da Negociação Intercultural

 

Passo 4 - Desenhar o perfil do Negociador Intercultural ideal

 

> Entender costumes e hábitos que influenciam a negociação

 

> Saber atender as necessidades do interlocutor

 

Passo 5 - Desenhar o Processo da Negociação

 

Seguir as fases: Preparo – Estratégia – Etiqueta – Conduta –

Fechamento para a negociação com interlocutores como:

 

- Norteamericano

 

- Europeu
     Alemão
     Francês
     Inglês 
     Espanhol

 

- Latinoamericano
     Argentino
     Mexicano

 

- Oriental
     Chinês 
     Cingapuriano 
     Japonês 
     Malaio 
     Sul Coreano

 

- Asiático
     Indiano
     Russo

- Árabe
    Árabe Saudita
    Árabe dos Emirados Árabes

 

- Africano 
    Nigeriano
    Sulafricano

- Australiano

 

Módulo 6 - Como gerenciar Resultados

 

Utilizar o Balanced ScoreCard - BSC

 

Abaixo, apresentamos o template utilizado para criar um processo de gestão, visto que esse padrão será preenchido com a realidade dos participantes.

 

 

 

Observações

 

- O programa é composto por uma grade mestre de temas essenciais, amplamente flexível, possibilitando o atendimento das necessidades dos participantes.

 

- Caso você tenha um tema específico, que não esteja relacionado acima, entre em contato conosco para que possamos desenvolvê-lo, especialmente para sua necessidade.

 

- O CANVAS Manager, como apresentado aqui, foi desenvolvido, unicamente pela WK PRISMA.


Diferenciais deste Curso

 

1 - Conteúdo desenvolvido, a partir de viagens de negócio, para mais de 60 países, nos cinco continentes.

 

2 – Para melhorar a competência e o desempenho, seu e da sua equipe, com menos esforço e menos desgaste, utilizamos o método CANVAS (incorporando o Design Thinking), desenvolvido para otimizar (pensar “fora da nossa caixa”) e visualizar (atuar “graficamente”) sua gestão “perfeita”.

 

Vocês preenchem um quadro com post-its, de forma estruturada, brincando com ideias “loucas” e criando soluções inusitadas, de forma inspiradora, ágil, prática, lúdica e colaborativa a partir das suas necessidades – TUDO em uma única folha (!).
 

 

 

 

No final do exercício, os participantes terão uma ferramenta visual, para aplicação imediata no seu dia a dia.

 

 

 

 

 

Metodologia deste Curso

 

 

 

- Iniciamos com um diagnóstico, no qual serão identificados os pontos críticos a serem abordados e os resultados a serem gerados.

 

- Impulsionamos o desempenho do profissional a partir de práticas inovadoras e customizadas.

 

- Conduzimos os participantes para a geração de resultados – encontrados por ele! – a partir dos seus conhecimentos, das suas experiências e das interações dentro do grupo (cocriação).
 

Aplicação do Aprendizado

 

- Tornando se um Intercultural Manager, o participante vai carimbar o passaporte “sem fronteiras” para fechar negócios internacionais atrativos nos 5 continentes


- Com base no Canvas o participante vai entender a colaboração como fonte de soluções inusitadas, envolvendo todos, em termos

de “o que fazer”, “por que fazer” e “como fazer”, no seu dia a dia.

 

 Material de Apoio

 

- Vídeos didáticos

 

- Acesso online à apresentação e a artigos de reforço

 

- Será enviado um e-book para otimizar resultado
 

 A quem se destina

 

- Empresários(as), empreendedores(as) e profissionais que atuam ou desejam atuar com sucesso no mercado intercultural-internacional.

 

- Estudantes interessados em um diferencial competitivo para enfrentar o mercado de trabalho na área intercultural-internacional.

 

Atenção: A ferramenta pode ser utilizado em qualquer empreendimento, em qualquer segmento, de qualquer porte.
 

 Facilitador - Werner Kugelmeier

 

W. K. ministra palestras, cursos e consultorias empresariais.
 

 -  Profissional com sólida experiência gerencial e background internacional.

 

- Criou o “Management System Canvas” (diferente do Business Model Generation - Canvas), Sistema de Gestão Canvas, um programa para facilitar a gestão do dia a dia, gerando resultados impactantes em torno dos pilares Pessoas – Operações – Cliente - Finanças.

 

- Para construir a gestão “perfeita”, aplica o método CANVAS, permitindo ao gestor descrever e desenhar a sua gestão, energizando a sua equipe e brincando com ideias “loucas”, - TUDO em um única folha(!).

 

- Os treinamentos são embasados em graduação de MBA e Direito na Alemanha, carreira 25 anos em empresas multinacionais como BOSCH, MAHLE e INTERNATIONAL PAPER, diversos cursos de gestão avançada nos EUA e viagens a negócio para mais de 60 países nos 5 continentes.

 

- Desde 2000, atua na Área de Educação Corporativa   e Executiva (corporate learning), à frente da WK PRISMA, uma empresa de Treinamento para Executivo, entregando soluções como: 

 

    - Executive Manager Canvas – Como montar um Processo de

       Gestão Executiva para gerar resultado

    

     - Career Manager Canvas – Como despertar Atitudes 

        Empreendedoras para agilizar a carreira

 

     - International Manager Canvas – Como desenvolver Marketing

       e Vendas Internacionais

 

     - Intercultural Manager Canvas – Como aplicar Técnicas de

       Negociação Intercultural

 

     - Result Manager Canvas – Como utilizar o Balanced ScoreCard

       – BSC

    

     - Project Manager Canvas – Como montar um Processo de

        Gestão de Projetos

 

- A proposta é aplicável em Organizações de qualquer segmento, porte ou localização.

 

- Ministrou treinamentos em organizações como: AMCHAM, B.I. INTERNATIONAL, EMBRAER, GMAC, GOL, ITAÚ, MICROSOFT, PREMIER Pet, TOTVS e VOTORANTIM.

 

- Autor do livro de Gestão “PRISMA – Girando a Pirâmide  Corporativa”, um guia que facilita a carreira empresarial.

 

- Coautor dos Livros “Ser + com Criatividade e Inovação” e “Estratégias Empresariais para Pequenas e Médias Empresas”.
 

 Vide também https://www.linkedin.com/in/werner-kugelmeier/

 

Quorum do Curso

 

5 a 15

 

Carga Horária do Curso

 

8 ou 16 horas

 

Local e Data

 

- O workshop é ministrado em instalações de sua escolha. 

 

- A empresa pode escolher a data e hora que mais lhe convierem,

 

 

Depoimentos

 

 

 “A análise intercultural torna clara a sua relação com a inovação”


Rubens Mazzali
Diretor da Sapio Brasil S.A. Sustentabilidade Estratégica


 

“Uma grande contribuição sob aspecto como, por que e quais os principais passos para aqueles que pretendem se aventurar no mercado externo”.

 

Nadir A. Costa
Diretora Executiva, Dimensão Humana – Assessoria Empresarial

 

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