quebrando mesm!ce
Como carimbar o passaporte “sem fronteiras”
- O diferencial Marketing e Vendas Interculturais -Internacionais
Saber lidar com a diversidade intercultural é uma competência essencial nas empresas que querem competir no mercado internacional.
Surge aqui o Trader intercultural-internacional com sua aptidão para concretizar negócios no mercado externo.
Saber negociar com clientes de diferentes países é uma maneira efetiva de enriquecer a carreira.
- Objetivo do Curso
Capacitar para gerar receita de vendas internacionais, com lucratividade, ao atender o cliente intercultural.
- Aplicação do Aprendizado
O participante terá condições de atender às exigências da atuação intercultural-internacional ao desenvolver inteligência mercadológica/comercial internacional, habilidade em negociação intercultural e geração de receita com lucro.
- Diferencial
A internacionalização da Gestão Empresarial sob os três aspectos intercultural – internacional – interpessoal.
- Conteúdo Programático
Módulo I - O mundo do Trader Intercultural-Internacional
- Como lidar com o mix de mentalidades e hábitos nos cinco continentes
- Como mapear uma estratégia “de guerra” inteligente
- "pensamento global, estratégia internacional e ação local" – e agora?
- Como tomar as decisões-chave quanto ao Marketing Internacional
- Como começar, progredir e lucrar em Vendas Internacionais
- Case - O segredo sobre Negócios Internacionais - voltados para Resultado
Módulo II - O Plano de Marketing em (apenas) 8 passos
- Introdução ao Plano de Marketing Internacional
- Os 8 passos para elaborar um Plano de Marketing Internacional
- Como efetuar um diagnóstico da situação e de tendências
- Como fazer uma análise SWOT
- Como estabelecer objetivos de marketing
- Como elaborar uma estratégia de marketing
- Como formular o marketing mix
- Como fazer uma previsão de vendas
- Como estabelecer o orçamento de marketing
- Como gerenciar resultados
- Case – O segredo do Plano de Marketing elaborado in loco(!)
Módulo III - Vendas : o Trader em Ação
- Mercados - como identificar as particularidades de cada mercado
• Como gerar oportunidades de lucro
• Como negociar na América Latina
• Como negociar nos EUA
• Como negociar na Europa
• Como negociar no Extremo Oriente
• Como negociar no Oriente Médio
• Como negociar na África
• Como negociar na Austrália
- Pessoas : como ser um profissional de negócios go-to-market
• Direcionando
• Gerenciando
• Atuando
• Vendendo na base “ganha/ganha”
- Processo: como fechar negócios como Consultor de Negócios
• Prospecção - como entender as regras de Viagens a Negócio
• Negociação - Como explorar aspectos interculturais nas negociações
• Comercial/Financeiro
• Embarque
• Câmbio
- Case de sucesso – Marketing de Liderança
- Metodologia
- Material de Apoio
- Carga Horária
- Quorum
- Idiomas
- A quem se destina
Gestores Empresariais, atuais e potenciais, que querem tornar Marketing & Comunicação multicultural-internacional um diferencial percebido no mercado externo e fazer de Vendas Internacionais uma fonte de crescimento lucrativo.
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Depoimentos
“A análise multicultural torna clara a sua relação de causa com a inovação – é assim que dá para entender a história corporativa contemporânea, mas com a mente no futuro”.
Rubens Mazzali
Diretor da Sapio Brasil S.A. Sustentabilidade Estratégica
“Um ensinamento como, por que e quais os principais passos para conseguir vantagem competitiva. O tópico ‘Inteligência Internacional Mercadológica’ é uma grande contribuição àqueles que pretendem se aventurar no mercado externo”.
Nadir A. Costa
Diretora Executiva, Dimensão Humana – Assessoria Empresarial
“Muito abrangente nos conceitos e dicas de como se deve fazer negócios globalmente.”
Mirian Huck
Operations & Logistics Manager, Carestreamhealth
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