A formalidade é uma das características dos alemães. O aperto de mãos ao cumprimentar alguém faz parte do relacionamento social, inclusive no âmbito das empresas.
Apresentar propostas sem bases ou falhas de argumentação em uma reunião de negócios poderá ser mais prejudicial do que não ter participado do encontro.
Os empresários alemães agem de forma lógica e racional, prezam muito os títulos e estão sempre bem preparados para as reuniões. Consideram inadmissível a participação de substitutos, sem poder decisório de fechamento de negócios. Os alemães tratam as pessoas sempre pelo sobrenome precedido de “Herr” (senhor) ou “Frau” (senhora) e utilizando o tratamento formal “Sie” (o senhor, a senhora) na conversação.
Frankfurt é um paraíso para os homens de negócios, recebendo, anualmente, milhares de empresários para suas 43 feiras comerciais. Nelas pode ser acompanhada a evolução dos diferentes setores industriais e de serviços.
É bom ter certo senso de humor, mas sem exageros, nos negócios com os alemães, pois eles são extremamente formais e reservados, quando não conhecem bem as pessoas.
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