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Como negociar com um Africano?

A etiqueta nos negócios internacionais: um jogo de diversidade multicultural

Negociando com a África

A África tem sido um continente pouco atrativo em matéria de investimentos, quer para os próprios empresários africanos, quer para os empresários estrangeiros.

Existem muitos riscos (risco país) e custos (logística) implicados na realização de negócios, tais como uma má administração das alfândegas, a corrupção (por exemplo, Nigéria!) e infra-estruturas inadequadas.

No entanto, com uma visita bem preparada, pelo menos arrastando o idioma francês e com a recomendação de um contato, pode-se negociar com êxito na África Francesa (Senegal, Costa do Marfim e Camarões) - estes países precisam da importação e já contam com profissionais de primeira linha, muitos com uma formação no exterior (em particular, na França).

É bom lembrar que, por mais que se avance na negociação pessoal, é melhor assegurar a transação financeira pelo Resseguro na França (COFACE). A seguradora francesa COFACE tem, desde 2007, um www comando e uma nova estratégia para o Brasil. O www presidente da empresa, Fernando Blanco, tomou posse em dezembro de 2006, com a missão de abrir uma empresa de factoring e de diversificar as operações da COFACE no país.